Tips voor salarisonderhandelingen

Hoe zorg je er nu voor dat die positieve spirit er in blijft aan beide zijden? We geven je graag een paar tips:

• Tegenwoordig geven werkgevers vaak al in de vacature weer wat de mogelijke verdiensten zijn voor een functie. Dit wordt meestal weergegeven in een range, met een minimum en een maximum bruto salaris. Je kunt ervan op aan dat wanneer jouw ervaring aan de onderkant van het gevraagde zit, het geboden salaris niet op het maximum zal zitten. Je kunt zo al aan het begin van het traject inschatten wat de functie je arbeidsvoorwaardelijk ongeveer te bieden heeft.
• Vergelijk appels met appels en peren met peren. Een brutosalaris zegt veel, maar niet alles. Heb daarom oog voor het totale pakket aan arbeidsvoorwaarden. Denk daarbij naast brutosalaris aan:
  • Vakantiedagen
  • Onkostenvergoedingen
  • Leaseregelingen voor een bedrijfsauto
  • Regelingen met betrekking tot privégebruik bedrijfsmiddelen, zoals mobiele telefoon
  • Pensioenregeling
  • Mogelijkheden tot het volgen van opleidingen en trainingen
  • Flexibele werktijden
  • Mogelijkheden tot thuiswerken
  • Duur van de arbeidsovereenkomst
• Durf te onderhandelen. De meeste werkgevers leggen niet direct hun eindbod op tafel. Zeker als een bod niet als eindbod wordt gepresenteerd is er vaak nog ruimte. Je hoeft je dan ook niet bezwaard te voelen met een tegenbod te komen; de werkgever zal dit waarschijnlijk verwachten. Als jouw tegenbod wordt afgewezen heb je normaliter nog gelegenheid verder te praten zonder dat de baan naar een ander gaat.

• Wees creatief en kijk waar de ruimte ligt. Vraag om wisselgeld bij de toenaderingen die jij doet. Misschien is een hoger brutosalaris niet mogelijk, maar wil men wel een door jou gewenste opleiding financieren. Of kun je vast een minimale verhoging afspreken bij continuering van het dienstverband na een bepaalde periode.
• Laat de werkgever weten wanneer je een reactie geeft en reageer vlot. Een dag of twee bedenktijd is meestal geen probleem, maar als je gaat talmen neem je een risico. Een te lange bedenktijd verlaagt het enthousiasme aan werkgeverszijde. Het toont een gemis aan besluitvaardigheid of vergroot het vermoeden dat de werkgever aan het lijntje wordt gehouden in afwachting van andere opties. De kans dat de werkgever dan zelf ook naar andere opties gaat kijken neemt toe en mogelijk mis je zo alsnog de baan.
• Blijf steeds positief in je commentaar. Laat merken dat je het aanbod waardeert en de intentie hebt er samen uit te komen.

Maar bovenal:

Maak je eigen keuzes en laat je geen onvrede aanpraten. Het gras bij de buren lijkt vaak groener, maar in de praktijk valt dat nogal eens tegen. Ook is er online veel te vinden over ‘marktconforme’ arbeidsvoorwaarden. Echter zijn dit uitkomsten van metingen waar veelal grote variaties in zijn. Je weet zelf het beste welke voorwaarden aansluiten op jouw levensgeluk. Het gaat uiteindelijk om het totaalpakket: biedt de baan op inhoud en ontwikkelpotentie je veel plezier maar biedt het arbeidsvoorwaardelijk minder dan marktconform (maar genoeg voor een leuk levensonderhoud)? Dan ben je echt niet gek als je de baan toch accepteert.

Als eerste de finish halen is immers nog altijd belangrijker dan de tijd waarin je dat doet. Champagne!